過去三年，中國大陸挖掘機市場非常好，很多企業的年度銷售計劃超額完成了。但回想一下五年以前，挖掘機市場處于非常艱難的狀態，大量設備在市場上流 通，基本到達飽和狀態，讓公司原有業務發展更加艱難。而此時，大家是否希望找到一個模式相對簡單，并且是長期穩定的投資項目呢？如果有，那便是高空作業 車，那么高空作業車好不好賺錢？以下，小編將對高空作業車出租市場前景、投資回報率和租賃業務3個方面的優勢逐一介紹。

首先從數據上分析。北美地區，高空作業平臺已超過50萬臺，歐洲地區也有 30 多萬臺，這些地區高空作業車租賃業務已經發展了幾十年了，非常成熟。亞太地區尚處于發展階段，數量最多的日本和韓國，各50000臺以上，中國大陸到 2018年底45000臺左右。需要重點關注的是香港，香港高空作業車出租發展了約20 年，目前保有量12000臺左右。面積僅為1000km2的香港就擁有過萬臺高空作業平臺，若中國大陸市場發展起來，數量將會是幾十萬甚至是上百萬，可見 其巨大的發展潛力。

高空作業車用于工業廠房安裝作業

第一，其次比較增長率。歐美地區的年增長率為 3%，中國大陸過去 3 年的年增長率大概是 30%~40%，表明中國大陸的高空作業平臺市場處于快速發展階段。

第二，看應用領域。很多工程機械品種，如挖掘機、起重機，功能單一，應用領域窄，但高空作業平臺的應用是無限的，可以用于鋼結構的建設，也可以用于室內安 裝工程，還可以在外場為橋梁做一些維護或油刷工程， 除了這些典型應用外，高空作業平臺還在國防、港口、碼頭、機場、工況企業、電力、通訊、園林等部門廣泛使用，并且存在很多根據特定應用條件而設計的定制產 品。隨著經濟發展和工業化水平的提高，這類定制產品有著廣泛的發展空間。

第四，從投資回報看，高空作業車出租的業務操作相對簡單，客戶群廣，出租率高且穩定。如果通過各種融資渠道來采購設備，可以實現高現金流和高回報率。高空 作業車出租業務與挖掘機、起重機等工程機械租賃的差異主要表現在：高空作業平臺是干租模式，則是使用者與裝備所有方分離，人家怎么用，你看不著。所以說， 運營高空作業平臺的企業有一個關鍵工作，就是點檢。有的保證每周，有的保證十五天，收回來點檢，清理；租期沒完，去現場點檢、保養。雖然行業遠距離大批量 長租和近距離小批量短租各種情況均有，臂架剪叉不同，但運營高空作業平臺這個生意，最少也要3、4百萬裝備配一個人。同比挖掘機，人力配比少一人而已，但 如果考慮到差旅跑動，這點優勢也就沒有數字上算的那么大了。

直臂式高空作業車用于廠房高空作業

如果看好高空作業車出租業務的發展，應該如何選擇一個合適的品牌作為開始？我的建議是選一個本地市場占有率、品牌、知名度都很高的品牌。這對于發展業務的 初期會有很大的幫助，同時也需要該品牌有一個穩定且經驗豐富的團隊去幫助你開始業務。最后，需要確定該品牌是否擁有一個穩定的商務政策去發展業務，對于發 展中市場，這一點極其重要。

除了上述幾點，確定品牌、準備開始租賃業務的時候，還要考慮設備全生命周期成本，即采購、使用、折舊、二手機售、維保等所有的成本來計算投資回報率。

一般情況下，投資回報率計算，首先是收入，即設備每個月的租金，乘以當月的出租率，減去所有運營成本，包括維護、維修、人工、材料、運輸等，再除以采購設 備的成本，去掉空置，這才是投資回報率。通過分析之后會發現，雖然有些品牌的采購價格很低，但是扣除維修、運輸等成本之后，總成本或者是回報率卻不是最好 的，因此在選擇產品時要小心選擇。

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